「营销广告」明白了超级符号的本质，才气真正做好流传｜旦夕
《超级符号就是超级创意》这本书2014年就出了，我是2017年才第一次接触到它，其时真有一种相见恨晚的感受。但也正如哈佛校训所说的：当你以为为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 2014年的时候，我的事情中还没怎么涉及关于广告、营销方面的思考，而这本书的封面容貌又特具“地摊相”，我预计拿起又会放下。我现在履历了在事情中遇到许多在流传上的难题，思考过，但依然困惑。所以说，你真的不相信缘分吗？去年刚接触这本书时一字一句地过了一遍，以为句句在理，名顿开的感受。
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本文摘要：《超级符号就是超级创意》这本书2014年就出了，我是2017年才第一次接触到它，其时真有一种相见恨晚的感受。但也正如哈佛校训所说的：当你以为为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 2014年的时候，我的事情中还没怎么涉及关于广告、营销方面的思考，而这本书的封面容貌又特具“地摊相”，我预计拿起又会放下。我现在履历了在事情中遇到许多在流传上的难题，思考过，但依然困惑。所以说，你真的不相信缘分吗？去年刚接触这本书时一字一句地过了一遍，以为句句在理，名顿开的感受。
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《超级符号就是超级创意》这本书2014年就出了，我是2017年才第一次接触到它，其时真有一种相见恨晚的感受。但也正如哈佛校训所说的：当你以为为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
2014年的时候，我的事情中还没怎么涉及关于广告、营销方面的思考，而这本书的封面容貌又特具“地摊相”，我预计拿起又会放下。我现在履历了在事情中遇到许多在流传上的难题，思考过，但依然困惑。所以说，你真的不相信缘分吗？去年刚接触这本书时一字一句地过了一遍，以为句句在理，名顿开的感受。
今年读第二遍的时候，我就感受这本书的逻辑有点乱，结构也不太归整，因为要掌握一本书，就必须得把书的焦点思想、纲领脉络整理一下，对于明白影象是很是有须要的。因为对《孙子兵法》思想，以及战略思维的深度认可，我不觉地就把战略思维的焦点思想带入到读这本书当中。可以绝不夸张地断言，无论是小我私家，还是企业，所有的不乐成，都可以从中看到——缺乏战略思维。而超级符号的应用，就是发挥出战略思维的最大价值。
我们从战略思维的4个焦点要点来分析：1，学会放弃，扬长避短，找到相对优势前段时间，一位朋侪的产物文案让我给些意见，是关于线上课程的。课程有几位讲师的先容，然后发现每位讲师的先容里有N个多头衔，这个XXX师谁人XXX师的，有的头衔跟这份课程没一点关系。
厥后我就提建议，可以把无关的头衔拿掉，而且每位讲师要留一个主要的头衔，字体放大，而且放在首行，这样一来让受众对老师有一个清晰的印象，便于影象，提到某某老师的时候，只需要说一个他是什么就行了，不需要来一大堆欠好记又记不住的头衔，给人增加影象肩负，与人利便就是与己利便，你让人欠好记人家就爽性不记算了。二来其它无关的头衔放在上面，你年龄轻轻这么多头衔，给人不精不专的感受。流传的信号越少，频次越高，且不容易变形。
但因为人性中贪多求全的本能，往往喜欢将所有想到的都堆上去，还问“有没有了？”拦都拦不住。2，挪用最大军力“挪用最大军力”在军事战争史上最典型的就是“人民战争”，从拿破仑开始，毛泽东也将它发挥到了极致，每个革命阶段都有差别的“最宽大人民统一战线”规模。为什么我说“超级符号”是调动了最大军力呢？华杉老师在《超级符号就是超级创意》这本书里界说了广义的符号，在我们传统的认识上，符号就是一些看获得的标志，而广义的符号包罗看到的（视觉）、听到的（听觉）、闻到的（嗅觉）、摸到的（触觉）、尝到的（味觉），即所有能感知到的工具都可以称为符号。而我们靠大脑思维发生在意识层面的影象，远远不如靠感知而留在潜意识里的影象。
视觉上的，电商界盛行一句话，叫“卖的不是产物，是图片”，而且有玉人模特的图片点击量更高，我们明知道在谁人价位上的商品就谁人水平，可就会因为图片漂亮而更容易发生下单的激动。听觉上的，Intel的开机声音“灯，等灯等灯”，以前经常看电视的时候，晚上7点30分新闻联播开始的时候，另有天气预报的配景音乐，你一听到谁人声音就知道干吗了。
嗅觉上的，举利便面的例子我想每小我私家都印象深刻，叫闻起来香，吃起来就那样。但我们在大学宿舍的时候，还是经常会因为闻到其它同学吃利便面的香味，自己也随着来一包。
触觉上的，我们评价一件商品，经常会带上一句“手感好”或“手感差”。《设计中的设计》作者、无印良品的艺术总监原研哉设计的日本梅田医院的导视系统，全部用白色棉布作质料，缔造出柔和、清洁、温馨的触觉体验。味觉上的，我们评价一个特别喜欢吃的菜，会说“妈妈的味道”，就代表一种熟悉、久违。
挪用最大军力还不止体现在5个感观层面，还可以缔造出一个“自媒体工程”，就是所有跟产物有关的包罗产物包装、员工工服、办公用品、公司车辆、外递箱（以前网易严选用的谁人红白两色的快递箱识别度极高，不知道后面怎么又改了，虽然那种箱子成本会高一些，但从品牌流传的角度来看，肯定更值。）3，聚焦，集中军力什么都想要，最后肯定是什么都做欠好。所有的流传渠道和所有的流传方式都围绕一个宣传点来举行，让受众先对发生一个深刻印象，并在加深受众的这个认知。
拿汉庭旅店来举例，汉庭旅店的广告语是“爱洁净，住汉庭”，为了主打“洁净”这个卖点，且做好这个卖点，把餐饮、娱乐其它服务全部确掉，把卫生做到极致。人家住经济旅店的没那么多要求，能住得舒服，洗个热水澡，睡好觉就足够了。五星级旅店才需要做到全方位服务。因此汉庭旅店的所有品牌宣传都围绕“洁净”这个价值点来举行。
兵法当中的《虚实篇》就是讲要允许自己有虚的地方，只是这些虚的地方不是自己的战略重心，战略重心一定要实。4，战术协同战术协同就是做的所有关于流传的行动要有一致性，都是为一个战略目的服务。
好比像牢固工业园，它借用了“北京天安门”这个超级大的符号，他们的广告词是“我爱北京天安门正南50公里”，然后用上《我爱北京天安门》这首歌的曲调，作为在固安工业园的配景音乐，重新到尾做的事都是把自己嫁接到“我爱北京天安门”这小我私家人都熟悉的文化上来，让只要听说过固安工业园的受众，一听到或看到“我爱北京天安门”就下意识会想到固安工业园。缺乏战术协同，不仅不能把一切资源用到一个点上，而且还会因为流传的杂乱，让受众的影象模糊，让流传失效。
小结：商业治理的学习最早是来自于军事治理，也是为什么从西点军校结业的商业精英多于哈佛商学院的原因。同理，商业广告宣传也取经于军事理论，其中包罗最重要的战争发动、战争中的舆论宣传。超级符号，就是针对自身优势，设定最佳宣传点，然后动用一切可以为此服务的资源，占领用户的心智空间。
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